MOG 실무 가이드 · 2026.09.18
스타트업 일본 진출: 고객 검증과 PoC 준비 체크리스트
일본 기업을 만나기 전에 고객 가설, 협업 목적, 실증 판단 기준을 정리하세요.
1. 일본시장 대신 구체적인 고객을 정합니다
일본이 크고 매력적인 시장이라는 설명만으로 제안 대상이 정해지지는 않습니다. 어떤 산업의 어떤 부서가 어떤 문제를 겪는지 가설을 세우고, 제품을 사용하는 사람과 구매를 결정하는 사람을 구분합니다.
- 목표 산업·기업 유형·담당 부서
- 현재 사용하는 해결 방식과 불편
- 도입 검토에 관여하는 역할
2. 파트너에게 기대하는 역할을 구분합니다
판매 대행, 기술 통합, 실증 협력, 투자 검토는 서로 다른 역할입니다. 한 기업이 모든 역할을 맡을 것이라고 가정하지 말고 현재 가장 필요한 협업을 정합니다.
- 직접 고객과 유통·판매 파트너 구분
- 실증 환경과 기술 연계 필요 여부
- 각 당사자가 제공할 자원과 역할
3. 소개자료를 검토 질문에 맞춥니다
기술의 장점과 기능만 나열하기보다 상대 기업의 업무에서 무엇이 달라지는지 설명합니다. 국내 적용 경험이 있다면 일본에서도 같은 조건이 성립하는지, 추가 검증이 필요한 것은 무엇인지 구분합니다.
- 해결할 문제와 사용 시나리오
- 기존 방식과 비교할 항목
- 도입에 필요한 데이터·시스템·인력
4. PoC 전에 성공과 종료 기준을 합의합니다
실증을 시작했다고 상용 계약이 확정되는 것은 아닙니다. 확인할 가설과 범위, 데이터와 비용의 부담, 의사결정 절차를 먼저 논의해야 결과를 후속 검토에 활용할 수 있습니다.
- 검증 목표와 측정 방법
- 기간·역할·비용·데이터 취급 범위
- 실증 종료 후 사업화 판단 담당자와 절차
5. 진출 형태는 사업 요구와 연결합니다
법인 설립이나 채용을 먼저 결정하기보다 고객 대응과 거래에서 무엇이 필요한지 검토합니다. 법무·세무 등 전문 검토가 필요한 항목은 해당 전문가와 확인하고 실행 순서를 정합니다.
- 현지 고객 지원과 계약 요구
- 언어 대응과 운영 책임자
- 다음 검증 단계의 일정과 자원