영업사원
고객의 상황과 과제를 파악하고, 방문 목표와 다음 행동을 구체화하는 연습을 합니다.
SALES TRAINING
영업교육을 현장의 행동 변화로 연결합니다
B2B 영업사원과 영업관리자를 위한 영업 프로세스, 고객 과제 파악, 선행 KPI와 코칭 교육. 대상과 과제에 맞는 교육과 실습을 설계합니다.
누구를 위한 영업교육인가요?
영업관리자·팀장
결과 보고를 넘어 파이프라인의 병목과 다음 행동을 논의하는 코칭을 다룹니다.
영업기획·교육 담당자
영업 단계와 지표, 회의·교육·현장 적용을 연결하는 운영 기준을 정리합니다.
교육 주제를 많이 담기보다 현재 성과를 가로막는 행동과 운영 과제를 확인합니다. 업종, 영업 방식, 대상자의 경험에 맞춰 실습 내용을 조정합니다.
영업교육 프로그램 구성 예시
| 주제 | 핵심 질문 | 실습·결과물 예시 |
|---|---|---|
| 영업 프로세스 가시화 | 어떤 단계를 거쳐 계약으로 이어지는가? | 우리 팀 영업 단계와 진행 기준 |
| 고객 과제와 제안 | 고객이 해결하려는 문제는 무엇인가? | 고객 질문·방문 목적·후속 행동 |
| 선행지표 KPI | 결과가 나오기 전에 무엇을 관리할 것인가? | 단계별 활동·전환 지표 초안 |
| 관리자 코칭 | 어디에서 막히며 다음 행동은 무엇인가? | 코칭 질문·문제해결 회의안 |
| 성공사례 전파 | 우수 영업의 행동을 어떻게 공유할 것인가? | 사례 분석·팀 적용 과제 |
교육 설계 예시이며 확정된 공개강좌 일정이나 동일 시간표가 아닙니다.
교육 전후에 함께 정할 것
- 교육 전: 대상자의 역할, 현재 어려움, 현장에서 바꿀 행동을 확인합니다.
- 교육 중: 실제 업무에 가까운 사례로 프로세스·질문·코칭을 연습합니다.
- 교육 후: 현장 적용 과제와 관리자의 피드백 방식을 정합니다.
강의형 교육, 워크숍, 관리자 코칭 등 필요한 방식을 상담에서 협의합니다.
제약회사 교육을 찾고 계신가요?
MR의 거래처 활동과 지점장의 코칭은 제약 영업 현장을 반영해 설계합니다. 교육 대상, KPI와 오픈보드, 현장 코칭의 연결은 전문 페이지에서 확인하세요.
제약 MR 영업교육·지점장 코칭영업교육 FAQ
강의만 진행하나요?
강의와 실습, 워크숍과 코칭 등 과제에 맞는 방식을 협의합니다. 교육 후 현장 적용 범위도 함께 정할 수 있습니다.
신입과 경력자를 함께 교육해도 되나요?
공통 언어를 만드는 교육과 역할·수준별 실습을 구분해 검토하는 것이 좋습니다. 대상자의 경험과 해결 과제를 먼저 확인합니다.
교육 시간과 비용이 정해져 있나요?
대상자 수와 역할, 교육 범위와 실습·코칭 방식에 따라 제안합니다. 희망 일정과 현장 과제를 알려주시면 필요한 구성을 논의합니다.